位于江蘇昆山陸家鎮(zhèn)的好孩子集團(tuán)已經(jīng)是世界上最大的兒童用品公司之一。在沒(méi)有選擇以鋪天蓋地的廣告來(lái)轟炸，也沒(méi)有連篇累牘的大肆炒作的情況下，卻成功地由當(dāng)年一家瀕臨破產(chǎn)的校辦工廠，變身為今天年純利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)1億的現(xiàn)代化國(guó)際企業(yè)。而宋鄭還也由當(dāng)年一名普通的中學(xué)老師搖身變?yōu)榻裉焐韮r(jià)5億的企業(yè)總裁、江蘇首富。這樣的發(fā)跡經(jīng)歷讓眾人在驚嘆之余，更多的則是好奇。有數(shù)據(jù)顯示：它已經(jīng)連續(xù)10年占據(jù)了80%的中國(guó)童車(chē)市場(chǎng)，5年蟬聯(lián)美國(guó)銷(xiāo)量冠軍，全球有4億家庭都在使用它的產(chǎn)品……
萬(wàn)元投入“搏”回億元收益
盡管早有專(zhuān)家指出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能發(fā)生“使大企業(yè)變小，小企業(yè)變大”的魔術(shù)般效果，也就是說(shuō)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)既可以讓機(jī)構(gòu)臃腫的大企業(yè)變得精簡(jiǎn)而高效，也可以幫助中小企業(yè)迅速做大做強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本區(qū)別在客戶了解產(chǎn)品信息的渠道不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中單向式的信息溝通方式，被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中交互式的、指向性更明確的溝通方式取而代之，這種交互式的溝通方式是以消費(fèi)者為主導(dǎo)而非以往強(qiáng)迫性營(yíng)銷(xiāo)推廣。因此，如何讓目標(biāo)客戶便利地進(jìn)入公司網(wǎng)站成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的難題。
目前，我國(guó)的域名總量早已突破百萬(wàn)，任何網(wǎng)站都極易被淹沒(méi)在其中。調(diào)查顯示，87.6％的用戶得知新網(wǎng)站主要是通過(guò)地址欄直達(dá)，而通用網(wǎng)址正好契合了這一企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求。在宋鄭還看來(lái)利用地址欄直達(dá)的用戶，消費(fèi)目的性很強(qiáng)，是購(gòu)買(mǎi)興趣最強(qiáng)的客戶。因此，能夠第一時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上攔截到目標(biāo)客戶，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便成功了第一步。
對(duì)于好孩子集團(tuán)來(lái)說(shuō)，由于兒童用品消費(fèi)者都屬于事先計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)型，互聯(lián)網(wǎng)信息在其決策過(guò)程中起到了決定性作用，因此好孩子集團(tuán)平均每年會(huì)投入大約400萬(wàn)左右的費(fèi)用來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，僅在通用網(wǎng)址一項(xiàng)的投入便有幾十萬(wàn)元。從最初的“好孩子”、“好孩子集團(tuán)”，到“兒童用品”、“嬰兒”等白金通用詞匯，再到“努比”、“奇妙鴨”等子品牌的通用網(wǎng)址等，好孩子注冊(cè)20了多個(gè)與企業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的詞匯，在互聯(lián)網(wǎng)上編織了一張無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)。
英文通用網(wǎng)址全封鎖
參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也是好孩子發(fā)展的必然之路。目前，好孩子集團(tuán)年銷(xiāo)售收入中有將近80%的銷(xiāo)售額都是來(lái)自海外市場(chǎng)，長(zhǎng)期穩(wěn)居于美國(guó)市場(chǎng)童車(chē)銷(xiāo)售量之首，并成功進(jìn)入歐盟市場(chǎng)；今年2月集團(tuán)成功獲得境外融資，更是讓16歲的中國(guó)“好孩子”在國(guó)際資本市場(chǎng)名聲大噪，而集團(tuán)海外上市也提到了重要日程上來(lái)。如何讓全球5億網(wǎng)民第一時(shí)間了解到企業(yè)和產(chǎn)品信息，成為了下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不得不面對(duì)的問(wèn)題。
基于此，好孩子集團(tuán)將通用網(wǎng)址的功能再次深挖，今年注冊(cè)的數(shù)十個(gè)英文通用網(wǎng)址，以適應(yīng)海外市場(chǎng)的需要。好孩子不僅注冊(cè)了自己的英文品牌標(biāo)識(shí)“gbaby”、“geoby”、“goodbabygroup”等，還將企業(yè)各產(chǎn)品的英文品牌，如“antiduck”、“l(fā)ittledinosaur”、“nuby”的通用網(wǎng)址也都逐一注冊(cè)啟用，從而為國(guó)際采購(gòu)商及合作伙伴等訪問(wèn)“好孩子育兒網(wǎng)”建立了清晰的網(wǎng)絡(luò)路標(biāo)。
更值得一提的是，為了“網(wǎng)羅”更多的國(guó)外消費(fèi)者，好孩子更是注冊(cè)了多個(gè)類(lèi)似“mommy”、“mammy”、“mummy”的英文營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，把通用網(wǎng)址的營(yíng)銷(xiāo)功效充分地發(fā)揮在了對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓之中。
如今世界上網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者數(shù)量越來(lái)越多，加之互聯(lián)網(wǎng)本無(wú)國(guó)界之分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的誘惑力自然不在話下。另外，從全球互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)供應(yīng)商——VeriSign向其客戶提供通用網(wǎng)址注冊(cè)服務(wù)中可以看出，通用網(wǎng)址已經(jīng)全球通用，其影響力正在向全世界滲透。
“父母網(wǎng)”讓企業(yè)網(wǎng)站“活”起來(lái)
在嘗到通用網(wǎng)址為企業(yè)帶來(lái)巨大財(cái)富的甜頭之后，宋鄭還誓將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底，計(jì)劃把企業(yè)官網(wǎng)“好孩子育兒網(wǎng)”打造成科學(xué)育兒類(lèi)的國(guó)內(nèi)第一門(mén)戶網(wǎng)站，作為塑造企業(yè)品牌文化的首要平臺(tái)。為此，“第一父母網(wǎng)”、“第一家庭網(wǎng)”等通用網(wǎng)址又相繼被啟用。有數(shù)據(jù)顯示，迄今為止好孩子育兒網(wǎng)已經(jīng)被上百萬(wàn)網(wǎng)民點(diǎn)擊了24.88億次，即平均每天要被網(wǎng)民光顧110多萬(wàn)次。
其實(shí)國(guó)內(nèi)像好孩子這樣的企業(yè)并不多見(jiàn)。有調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)還處于一個(gè)較低階段，還沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)揮作用。然而事實(shí)卻是，企業(yè)網(wǎng)站恰恰是塑造企業(yè)形象以及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最佳平臺(tái)，讓企業(yè)網(wǎng)站“活”起來(lái)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利的又一重要途徑。據(jù)悉，正確使用通用網(wǎng)址可以為網(wǎng)站拉動(dòng)近六成左右的流量。于是，好孩子為網(wǎng)站推廣已先后投入了3000多萬(wàn)。依據(jù)ALEXA數(shù)據(jù)顯示，該網(wǎng)站近年來(lái)流量始終保持穩(wěn)步上揚(yáng)趨勢(shì)，截止到今年9月流量更是突破了200多倍。由此看來(lái)，借力通用網(wǎng)址，“好孩子育兒網(wǎng)”在不久的將來(lái)極有可能成為好孩子下一次飛躍的一根“金拐杖”。
斯大發(fā)展的四大核心要素“人才、管理、資信、品
