“當年毛澤東正是從7人擴大到400萬，打走日本軍，解放全中國；我們宅急送也是7人打天下，現(xiàn)在在民營快遞市場占據(jù)一席之地�！�12年軍旅生涯，裝甲兵出身的宅急送掌門人陳平，中等身材，并不魁梧，但他渾身透著一股子倔勁兒，“戰(zhàn)爭就是要么死，要么凱旋”就是他的名言。毋庸置疑，漫長的軍旅生涯，很多東西譬如：農(nóng)村包圍城市，武裝割據(jù)，統(tǒng)一戰(zhàn)線，一切行動聽指揮等都已滲透到這個人的骨子里，融入他對企業(yè)的掌控中。
分封諸侯打天下
故事開始在1994年，在北京國防大學(xué)一個不到10平方米的宿舍，7個人，3臺車，宅急送的雛形——北京雙臣快遞有限公司開業(yè)第一天，一單生意沒上門，給志氣昂揚的陳平迎面潑了一盆冷水。
第二天，依然沒生意，第三天，還是沒生意。陳平終于坐不住了，司機和車被他趕到馬路上“掃街”：送什么都成，得賺零碎銀子過日子，在摸索中摸門路。送小孩、取衣服、修冰箱、換煤氣、送蛋糕、送烤鴨、送鮮花、火車站訂車派送業(yè)務(wù)……說起第一單生意，陳平說，當時只收獲1元錢。當時，在中關(guān)村一帶，一個路人將攬活的宅急送的車誤認為成載客小巴，搭車到亞運村，給了1元錢。
讓陳平最自得的是，盡管宅急送摸爬滾打7年，還是僅能維持生存，但他做了一個最明智的決定：派出精銳部隊到全國各地，跑馬圈地開拓網(wǎng)絡(luò)，率先形成了覆蓋全國的宅急送網(wǎng)絡(luò)。
“一開始，撒開手讓諸侯跑馬圈地，”陳平回憶說，“沒有母公司，大家都是平級的兄弟公司，和我陳平平級，財權(quán)、人權(quán)、投資權(quán)都在諸侯手里，賺了錢他們自己開銷�！�
1998年開始，這場在全國開設(shè)根據(jù)地的運動，被陳平喻為“農(nóng)村包圍城市”。當時，陳平手里的王牌：戰(zhàn)友、大哥等悉數(shù)被派遣到各地，陳平只給一個“宅急送”的牌子和一點啟動資金，各路諸侯自己打天下，賺取皇糧自己吃，陳平的要求只有一個：能把從北京運來的貨送到當?shù)氐那Ъ胰f戶就成。
短短兩年間，198個網(wǎng)點如雨后春筍般設(shè)立，宅急送迅速在全國名聲鵲起，北京、上海、廣州、沈陽、成都、西安、武漢7個全資子公司完全設(shè)立，網(wǎng)點覆蓋全國七大區(qū)，宅急送網(wǎng)點呈現(xiàn)出從沿海向內(nèi)地覆蓋的扇形。
鐵腕削藩親兄弟
故事的高潮是陳平的鐵腕削藩，尤其是“削藩進攻的最后一個堡壘是大哥。”
2001年，宅急送各地諸侯雄霸一方，圈地為王，矛盾涌現(xiàn)。陳平舉例說，當他率領(lǐng)的公司總部“國庫”虧空時，向各地諸侯伸手要錢，他們竟像打發(fā)叫花子一樣打發(fā)。陳平記得特清楚，實力中上的上海，僅僅進貢了復(fù)印機、傳真機、數(shù)碼相機，一分真金沒給。實力最雄厚的北京給了7萬元，不夠總部一個月的開銷。
“分公司力量過于強大，再不收權(quán)，可能要脫離母公司了�！鳖I(lǐng)悟到這一點，陳平?jīng)Q定下手收權(quán)。2001年收了上海，2002年拿下廣州，2003年只剩下一個北京。最讓陳平難忘的正是這最后一戰(zhàn)——北京之戰(zhàn)，因為，北京宅急送實力最雄厚，根基最深，且坐鎮(zhèn)的是自己的大哥——陳顯寶。
“我下指示，他不聽�！眲e的大區(qū)收權(quán)，陳平面對的充其量是辭職，北京卻是對抗，陳平說，“北京成了陳平水潑不進，針插不進的地方。”尤其當時陳顯寶統(tǒng)領(lǐng)的北京分公司在豪華的大廈里辦公，陳平率領(lǐng)的總部卻在一個破房子里。
2003年下半年一天的上午，陳平把華北大區(qū)180名干部和北京分公司的所有干部集中在機場一個倉庫里開“批判大會”：撤職，換崗，大動干戈。戲劇性的一幕，在當天下午發(fā)生，陳平等總部人員撤離后，陳顯寶接著開會，把上午陳平的話全反過來，說陳平是針對他，是搞文化大革命。讓陳顯寶想不到的是，一位干部會中悄悄打電話給陳平，陳平說：“我就在電話里聽現(xiàn)場直播�！�
第二天，大哥陳顯寶被三弟陳平叫到了總部，隨后總部下通知：對陳顯寶降職降薪，把陳顯寶一個月的工資從8000元中砍掉1000元。這就是陳平的倔脾氣，對親人也一樣。
最終，作為北京掌門人，陳顯寶隨著上海、廣州的掌門人，被陳平請回總部當元老，“好房好車候著，還有升職加薪，三人分別當上總公司副總裁，加薪3000－4000元。”
陳平說，每次收權(quán)都是一個從斗智斗勇到抱頭痛哭的故事，當被問及最終是什么樣的理由打動眾元老甘愿放權(quán)時，陳平說：他們在各區(qū)做，到總經(jīng)理就到頂了；到總部，平臺大，分管地區(qū)多，有發(fā)展空間；而且大區(qū)一旦脫離母公司，就失去依靠的全國網(wǎng)絡(luò)，難有大發(fā)展；即便他們另起爐灶，從小到大需要時間，到時，宅急送已大到不怕了。
三招平息高層出走
杯酒釋兵權(quán)，事后說起自然輕描淡寫，當時卻驚心動魄，2001年開始，7名骨干拉著40多人集體離開宅急送，更嚴重的時候，宅急送整個公司人心浮動，人人考慮要不要走。據(jù)悉，這起風(fēng)波從上海開始，波及到北京和總公司，當時正是陳平收權(quán)時。
迄今，陳平還能一一數(shù)給記者聽：上海分公司一個副總、北京分公司一個副總、北京分公司一個市場部經(jīng)理、北京分公司一個客戶部經(jīng)理、北京分公司一個營業(yè)所經(jīng)理、總公司一個企劃部經(jīng)理。
事實上，上海風(fēng)波一開始，陳平立即飛上海，足足呆了7天，當時他接到上海分公司總經(jīng)理，也是宅急送7個創(chuàng)始人之一，陳平的老戰(zhàn)友的兩封辭職信。至今，兩份辭呈仍存在陳平的抽屜里。回想在上海呆的七天七夜，陳平說自己使出渾身解數(shù)，最后戰(zhàn)友決心不走，是因為從創(chuàng)業(yè)就一起走過來，“自己養(yǎng)的孩子是個傻子，也不愿丟�！�
其他6名骨干最終還是選擇離職，陳平說，離職的根本原因是，那時納斯達克概念股在中國大行其道，外方以操作物流概念股上市鼓動宅急送的骨干單干。其中，總部企劃部經(jīng)理、北京公司副總經(jīng)理是親屬，認為雙方各有所長，又了解宅急送運作模式，產(chǎn)生重新創(chuàng)業(yè)的沖動。突如其來的動蕩，讓許多人不知所措：隔岸觀火、趁火打劫、憂心忡忡……
“我記得自己做了三件大事，”陳平回憶說，公司能挺過來，可能就是靠這個，其中，最管用的無疑是高層分紅計劃。當時，陳平打了自己這個土豪給高層分田地：拿出了300萬股，占總股本5％左右，分給高層管理人，讓大家一起做宅急送的老板。
其次，是香山講習(xí)所誕生。與當年 *** 創(chuàng)辦農(nóng)民運動講習(xí)所如出一轍，這一封閉式、準軍事化、常年的育人學(xué)校，徹底改變宅急送人才奇缺、青黃不接、濫竽充數(shù)、裙帶相連的尷尬狀況。此外，陳平寫了一篇公開文章，分析骨干離職的原因和對宅急送的影響，幫宅急送所有人看清方向——只有自己強大才能讓離開的人后悔。
鳥槍換炮叫板洋巨頭
故事的最后并非結(jié)局。在宅急送所有分公司老總辦公室的墻壁上，懸掛著這樣一張主題海報：宅急送，你離聯(lián)邦快遞有多遠？海報右下角是陳平的一句話：夢想成就未來！一個印上宅急送字樣的飛機模型，也被發(fā)到了每一個分公司的辦公桌上。
“我們買不起飛機，沒有自己的航線，沒有專署的衛(wèi)星，我要讓我們的員工時刻記得我們離聯(lián)邦快遞有多遠，”陳平說，隨著國內(nèi)市場全面開放，UPS、Fedex、TNT、DHL四大全球洋巨頭全線涌入中國，一批民營物流企業(yè)被收購，陳平卻對此斷然說NO，并成為公開叫板洋巨頭的第一人。
然而，F(xiàn)edex一天的小件包裹運量就是宅急送一年的活兒，“宅急送拿什么來和Fedex競爭？”面對這個問題，陳平回答起來并不輕松：價格與成本，遍布全國的網(wǎng)絡(luò)，以及我們這批以苦為樂的傻子。
2006年4月，宅急送呼吁，民營快遞停止窩里斗，宣布向所有同行開放自己的網(wǎng)絡(luò)，同行可以借宅急送覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，將自己的貨物送達全國各地。網(wǎng)絡(luò)無疑是宅急送叫板洋巨頭的第一法寶。截至2006年，宅急送全國擁有480家全資分支機構(gòu)，10000個代收點及1000多家特許加盟經(jīng)營合作網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)覆蓋全國2000多個城市和地區(qū)，無疑這是任何洋巨頭都無法企及的。
依靠強大的網(wǎng)絡(luò)，價格成為宅急送與洋巨頭在國內(nèi)巷戰(zhàn)的法寶，“我們一個包裹，到香港是50元，洋巨頭要價90元”。
此外，泥腿子鬧革命的時代過去了，曾經(jīng)陳平最愛錄用農(nóng)民和退伍兵：“我不怕別人說我土，農(nóng)民憨厚，你給他800元/月，他就上天了，干起活兒來最賣力，對企業(yè)最忠誠。”然而，去年開始，宅急送開始大換血：迄今，宅急送里的初中生全部遭淘汰，正在大力引進大學(xué)生。至于員工待遇，宅急送開出的工資比大多競爭對手高2個百分點，陳平說：“我經(jīng)常考察對手的工資水平�！�
此外，宅急送不斷的上手持掃描器、全自動貨物機械分揀線等新設(shè)備，“現(xiàn)在軍隊配備的是戰(zhàn)斗機、核潛艇”，陳平說，“再用小米加步槍不好打仗了，宅急送也在鳥槍換炮�！�
斯大發(fā)展的四大核心要素“人才、管理、資信、品
