1.一本精美的樣冊，能夠給買家留下好的印象，即使沒有去過你公司，但是單憑樣冊的質(zhì)量，就會無形的提高你在買家心中的地位。認(rèn)為你公司非常有實力，即使沒有實力，也會認(rèn)為你公司工作效率高！樣冊盡量不要用異形尺寸，因為不好存檔。還有帶插頁的樣冊，插頁每頁一定要印上公司詳細(xì)的聯(lián)系方式，以避免買家常常把插頁搞亂。
2.注意直接問問題的參觀客人，不管你有多忙一定要顧及這類客戶的問題，因為只有人家看到感興趣的產(chǎn)品才問的，或者是正好需求這種產(chǎn)品。展會后需要繼續(xù)跟進。當(dāng)然這不是絕對的，有時人家僅僅是好奇而已，問問情況，了解一下。根本沒有采購意向。
其實，每次參觀展覽會采購商應(yīng)該都有自己的采購任務(wù)，需要找到以前進口同類產(chǎn)品的其他供貨商，或者找到本市場其他競爭對手熱銷的進口產(chǎn)品(方便自己賣該產(chǎn)品)，老板親自去除外，因為對于新產(chǎn)品的采購，決定權(quán)在老板手里，經(jīng)理級參觀者一般都是有 (采購任務(wù)) 要完成，至于是什么任務(wù)那就要看你的產(chǎn)品是否符合對方的需要了！任務(wù)外的產(chǎn)品要回去跟老板匯報，如果你展出新產(chǎn)品，并且對方是老板的話，不要放過哦！
3.不要吝嗇你的樣冊，一定要盡量多發(fā)放，有一些公司有好的和一般的兩種樣冊，根據(jù)需要發(fā)放(可能是考慮到商業(yè)秘密的問題)。但是建議還是發(fā)放好的給每一個(外國)客戶的好，因為紙是包不住火的，別人早晚會模仿，還不如讓大家知道你是這種產(chǎn)品的先鋒，提升企業(yè)的形象好。
4.樣品要是太大太重，還是不要硬給客戶的好，除非客戶自己要，否則，由于你的盛情難卻，人家及時當(dāng)初收了，回去也會將樣品扔到賓館不要了，對于樣品要求付費的情況下(除非很需要)否則樣品你還是自己留著吧。至少很少人遇到，對方要付樣品費的情況。當(dāng)然，要是有意向的話，客戶還是會要的。
5.還有就是不要說你的其他合作伙伴，并注意要請對方來參觀。并說明你們確保產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)勢的原因。
我國燃煤工業(yè)鍋爐運行效率低的原因
